五金機(jī)械-中國(guó)品牌走向世界五金企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變淺談_研究報(bào)告

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2011-2015年中國(guó)豪華跑步機(jī)行業(yè)市場(chǎng)深度研究及發(fā)

【出版日期】 2011年6月【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)

2011-2015年開(kāi)幅驗(yàn)布機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展

本報(bào)告依據(jù)中國(guó)開(kāi)幅驗(yàn)布機(jī)市場(chǎng)深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢(xún)結(jié)果撰寫(xiě)而成，重點(diǎn)研究中國(guó)開(kāi)

2011-2015年太陽(yáng)能充電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)

本報(bào)告依據(jù)中國(guó)太陽(yáng)能充電器市場(chǎng)深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢(xún)結(jié)果撰寫(xiě)而成，重點(diǎn)研究中國(guó)

2011-2015年太陽(yáng)能手電筒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)

本報(bào)告依據(jù)中國(guó)太陽(yáng)能手電筒市場(chǎng)深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢(xún)結(jié)果撰寫(xiě)而成，重點(diǎn)研究中國(guó)

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五金機(jī)械行業(yè)是涉及人們?nèi)粘Ｉ畹膫鹘y(tǒng)行業(yè)。同時(shí)，五金機(jī)械行業(yè)又是裝備其他行業(yè)的基礎(chǔ)性行業(yè)，因而是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)。據(jù)2010《全球制造業(yè)白皮書(shū)》載：2010年入選全球500強(qiáng)的制造業(yè)有217家，其中，美國(guó)55家，日本34家，中國(guó)24家。全球制造商集團(tuán)首席執(zhí)行官認(rèn)為，中國(guó)的差距不僅體現(xiàn)在品牌上，更體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模上。今年的世界機(jī)械500強(qiáng)前10名中國(guó)無(wú)一入選，前100名的中國(guó)企業(yè)僅9家。中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)的門(mén)檻是0.3億美元，而世界機(jī)械500強(qiáng)的門(mén)檻是20億美元。今年“世界機(jī)械500強(qiáng)”中，美國(guó)126家居榜首，日本124家，中國(guó)77家。由此可見(jiàn)，盡管改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)五金機(jī)械行業(yè)發(fā)展迅速，但是如果把中國(guó)五金機(jī)械行業(yè)放在全球五金機(jī)械行業(yè)背景下，中國(guó)五金機(jī)械行業(yè)在世界中所占的比例，與中國(guó)作為五金機(jī)械生產(chǎn)大國(guó)的地位是很不相配的。

　　2010年10月18日，《中國(guó)共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議公報(bào)》指出：“全會(huì)強(qiáng)調(diào)，改革是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的強(qiáng)大動(dòng)力，必須以更大決心和勇氣全面推進(jìn)各領(lǐng)域改革，大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革，積極穩(wěn)妥推進(jìn)政治體制改革，加快推進(jìn)文化體制、社會(huì)體制改革，使上層建筑更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)展變化，為科學(xué)發(fā)展提供有力保障�！� 國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，中國(guó)五金機(jī)械行業(yè)必須內(nèi)強(qiáng)實(shí)力，外優(yōu)環(huán)境，從五金大國(guó)邁向五金強(qiáng)國(guó)。中國(guó)五金機(jī)械行業(yè)內(nèi)強(qiáng)實(shí)力必須從人才、企業(yè)、產(chǎn)品切入：先是發(fā)現(xiàn)、培育、造就一大批五金機(jī)械的領(lǐng)軍人物；再通過(guò)這些領(lǐng)軍人物整合資源，洗牌五金行業(yè)，走1+1＞2的道路，組建一大批實(shí)力強(qiáng)的特大型五金機(jī)械企業(yè)；同時(shí)提升一大批五金機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量，打造出一大批全球馳名的五金機(jī)械品牌。

　　當(dāng)前，中國(guó)五金機(jī)械行業(yè)正處在中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)體制、政治體制和社會(huì)體制都需要進(jìn)一步深化改革開(kāi)放的環(huán)境之中。經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，必須堅(jiān)持鄧小平同志提出的“三個(gè)有利于”重要思想，并不斷解放思想，在人才、企業(yè)、產(chǎn)品中進(jìn)一步降低成本，進(jìn)一步提高效率、效益，做到更多、更好、更快、更省，才能趕超世界先進(jìn)水平。政治體制改革的深化，必須牢記上層建筑應(yīng)當(dāng)有利于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的服務(wù)思想，并不斷解放思想，為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的不斷夯實(shí)、加固，提供及時(shí)、有效、有力、長(zhǎng)效的服務(wù)，發(fā)揮上層建筑對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的正面影響力，才能最大限度解放生產(chǎn)力。社會(huì)體制改革的深化，必須遵照十六屆四中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》要求：“發(fā)揮社團(tuán)、行業(yè)組織和社會(huì)中介組織提供服務(wù)、反映訴求、規(guī)范行為的作用，形成社會(huì)管理和社會(huì)服務(wù)的合力。”旨在調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。

　　中國(guó)用30年的改革開(kāi)放，走過(guò)了資本主義上百年所走的路。改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球矚目。我國(guó)的彩電、洗衣機(jī)、機(jī)床、汽車(chē)等眾多產(chǎn)品居世界產(chǎn)量第一位。顯然，中國(guó)已是名符其實(shí)的“世界工廠”、“制造大國(guó)”，可與此對(duì)比，中國(guó)馳名世界的品牌鳳毛麟角，離品牌強(qiáng)國(guó)還有一段距離。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝指出，面對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的沖擊，中國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，只有通過(guò)自主創(chuàng)新、形成自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，才能把我國(guó)建設(shè)成為真正的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)、品牌強(qiáng)國(guó)。

　　中國(guó)品牌走向世界五金企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

　　“中國(guó)制造”的五金產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于缺乏產(chǎn)業(yè)品牌和創(chuàng)新，很多五金企業(yè)的“老字號(hào)”境遇不佳，數(shù)十年不進(jìn)行技術(shù)革新創(chuàng)新、沒(méi)有自己的品牌是其關(guān)鍵因素。縱觀我國(guó)五金市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已臻白熱化，以惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，以降低價(jià)格來(lái)贏得客戶(hù)，鮮有品牌集中度。在國(guó)際市場(chǎng)上，更是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益削弱。如何才能把中國(guó)的五金制造業(yè)做大做強(qiáng)？提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝指出，中國(guó)五金業(yè)要從一個(gè)世界制造大國(guó)變成品牌大國(guó)有一段艱難漫長(zhǎng)的道路要走，只有找準(zhǔn)制約中國(guó)五金行業(yè)品牌發(fā)展的瓶頸和突破口，才能提高競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)五金企業(yè)要做的就是，適應(yīng)汽車(chē)、家電、船舶業(yè)等高端裝備制造業(yè)高門(mén)檻這種需求，實(shí)行產(chǎn)品升級(jí)，拿出過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)。也就是說(shuō)，我國(guó)五金企業(yè)要在終端市場(chǎng)上勝出就必須進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，就必須樹(shù)立自己的品牌。

　　有人也許會(huì)認(rèn)為：五金是比較低端的產(chǎn)業(yè)，我們是小企業(yè)，沒(méi)什么可以創(chuàng)新的，無(wú)法做得很高端、很環(huán)保，要樹(shù)立品牌更難。那么，我們看一下臺(tái)灣地區(qū)的五金企業(yè)，規(guī)模大多也很小，但目前卻成為五金工具制造的強(qiáng)者。這是為什么呢？羅百輝分析認(rèn)為，影響一個(gè)國(guó)家品牌價(jià)值高低的關(guān)鍵因素在于一個(gè)國(guó)家“產(chǎn)業(yè)品牌”的整體形象和品牌產(chǎn)業(yè)化的程度。臺(tái)灣地區(qū)的五金企業(yè)不管多小都很重視技術(shù)投入，都很重視產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。美國(guó)、日本、歐盟等國(guó)家和地區(qū)的一些品牌產(chǎn)品，也是強(qiáng)勢(shì)品牌。從中長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)還是要啟動(dòng)內(nèi)需特別是消費(fèi)需求，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，改變過(guò)去出口主導(dǎo)推動(dòng)的增長(zhǎng)方式。我國(guó)五金產(chǎn)品的生產(chǎn)，從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，品牌和創(chuàng)新是關(guān)鍵。

　　在中國(guó)汽車(chē)緊固件領(lǐng)域，由于缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌，中國(guó)市場(chǎng)上已成為世界緊固件巨頭們的饕餮大餐。如今乘用車(chē)，引進(jìn)品牌的汽車(chē)占據(jù)我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的80%以上。而這些高檔車(chē)的知名品牌均在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線上裝配，而車(chē)上的緊固件竟有60%以上是進(jìn)口的。據(jù)了解，我國(guó)出口的普通標(biāo)準(zhǔn)件在國(guó)際市場(chǎng)上只賣(mài)1200美元/噸，而進(jìn)口的一些高等級(jí)緊固件卻要8000-10500美元/噸，相差7-8倍。在引進(jìn)的汽車(chē)車(chē)型中，外國(guó)投資商出資30%，擁有約50%的股份，卻拿走了70%的利潤(rùn)，而中國(guó)企業(yè)只能拿到30%的利潤(rùn)。這當(dāng)然與這些緊固件產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬外方有關(guān)，而還有一部分的客觀原因，是我們的緊固件產(chǎn)品和制造質(zhì)量穩(wěn)定性方面確實(shí)存在一定問(wèn)題，還有品牌因素。又如中國(guó)泵閥行業(yè)，溫州市泵閥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃作興曾這樣比喻說(shuō)：“以前一火車(chē)皮的閥門(mén)拉出去也就賣(mài)100萬(wàn)元，現(xiàn)在2個(gè)閥門(mén)就能賣(mài)100萬(wàn)元。科技含量的提高，會(huì)使企業(yè)利潤(rùn)大幅提高�！彼�，不斷加大技術(shù)革新創(chuàng)新也是中國(guó)五金業(yè)不能回避的課題。

　　在衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷求新、求效，除了廣告投放、渠道網(wǎng)絡(luò)、終端銷(xiāo)售仍然是關(guān)鍵外，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為一大重點(diǎn)，一些企業(yè)可能會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)上市的步伐，在資本層面獲得進(jìn)步；同時(shí)一些企業(yè)會(huì)不斷強(qiáng)化品牌定位的差異化，比如在區(qū)域市場(chǎng)的劃分、中高端的劃分等。

　　國(guó)際金融危機(jī)的霧靄仍籠罩著全球五金業(yè)，中國(guó)五金市場(chǎng)卻率先回暖，全行業(yè)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2010年，全行業(yè)進(jìn)出口總額達(dá)到749.23億美元，同比增幅達(dá)30.1%。中國(guó)的五金行業(yè)，在世界舞臺(tái)上扮演著日益重要的角色。“十二五”中國(guó)五金機(jī)械行業(yè)應(yīng)該有信心趕超五金機(jī)械行業(yè)的世界先進(jìn)水平。

　　中國(guó)品牌建設(shè)的環(huán)境解析

　　1、政府

　　溫家寶總理講：“我們要從實(shí)現(xiàn)國(guó)家繁榮昌盛的民族偉大復(fù)興的戰(zhàn)略高度出發(fā)，鼓勵(lì)我國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)世界頂級(jí)品牌�！币辉X(qián)的品牌和文化投入究竟能給企業(yè)帶來(lái)多少回報(bào)?答案是227倍。企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)，就應(yīng)該搶占品牌這個(gè)制高點(diǎn)。

　　2、行業(yè)

　　據(jù)胡潤(rùn)中國(guó)品牌榜顯示(包括《2010胡潤(rùn)品牌榜》和《2010胡潤(rùn)民營(yíng)品牌榜》)：房地產(chǎn)、金融、煙酒、服裝和家電制造行業(yè)誕生了65%最有價(jià)值的中國(guó)品牌。其中房地產(chǎn)21家，金融18家，煙草13家，服裝11家，酒、家電制造8家，信息服務(wù)業(yè)6家。制造類(lèi)以及一些國(guó)家壟斷行業(yè)對(duì)品牌建設(shè)重視不夠，僅僅停留在產(chǎn)品層面，沒(méi)有將產(chǎn)品上升為品牌。

　　3、企業(yè)

　　中國(guó)的企業(yè)家們不能再小富則安地飽餐世界品牌遺留下來(lái)的殘羹剩菜，老老實(shí)實(shí)地做著來(lái)料加工的OEM事業(yè)。合格的領(lǐng)導(dǎo)者要努力成為行業(yè)的領(lǐng)先者，要用夢(mèng)想去激勵(lì)員工，跟員工分享未來(lái)。所以，中國(guó)的企業(yè)家需要有一個(gè)作百年品牌的夢(mèng)想和野心，要從OEM轉(zhuǎn)變成OBM。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高修煉就是品牌經(jīng)營(yíng)。以無(wú)形駕馭有形，以品牌駕馭資本。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值，其本質(zhì)就是創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　4、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)

　　美國(guó)的品牌發(fā)展之所以成功是因?yàn)閾碛猩习偌覍?zhuān)業(yè)的品牌咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)。而中國(guó)的品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)不到20家。美國(guó)上市企業(yè)中70%進(jìn)行了品牌建設(shè)。而中國(guó)的上市企業(yè)中只有不到10%進(jìn)行了品牌建設(shè)。這就是差距。

　　目前中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌國(guó)際化存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，主要表現(xiàn)在：部分地方政府急功近利，追求政績(jī)，對(duì)于企業(yè)做大做強(qiáng)品牌危害不小。評(píng)價(jià)體系不完善、不科學(xué)。荒唐到了出錢(qián)可買(mǎi)獎(jiǎng)，錢(qián)多獲大獎(jiǎng)，錢(qián)少拿小獎(jiǎng)的地步。消費(fèi)者品牌意識(shí)和傾向沒(méi)有得到有效引導(dǎo)。出現(xiàn)盲目的崇拜洋品牌、輕視民族品牌的現(xiàn)象。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝分析認(rèn)為，造成這些現(xiàn)象的主要原因是政府提出了品牌建設(shè)的要求，但沒(méi)有具體的實(shí)施措施和扶持計(jì)劃。企業(yè)對(duì)品牌的理解淺薄，僅僅認(rèn)為是產(chǎn)品打廣告，企業(yè)家個(gè)人到處演講。我國(guó)真正的品牌企業(yè)為數(shù)極少，目前品牌前20家集中在資源類(lèi)的中央企業(yè)。很多以資源堆積的企業(yè)在規(guī)模上是巨人，但在本質(zhì)上是品牌的侏儒。我國(guó)的品牌出口能力弱，多為初級(jí)產(chǎn)品，單一的作貼牌產(chǎn)品是目前存在的狀態(tài)。各部門(mén)協(xié)調(diào)不力，導(dǎo)致品牌保護(hù)不力，市場(chǎng)上假冒品牌多，打假難度大；不注重品牌危機(jī)公關(guān)，重大問(wèn)題上，突破做人的道德底線。

　　利用swot的分析品牌戰(zhàn)略

　　我們都知道，工業(yè)品進(jìn)行品牌戰(zhàn)略是必須的，也是可能的。雖然它不像快速消費(fèi)品那樣對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到絕對(duì)的核心作用，但是工業(yè)品品牌也能幫助提高提高幾十個(gè)點(diǎn)的議價(jià)能力，以及建立起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)綜合優(yōu)勢(shì)。

　　品牌戰(zhàn)略的起點(diǎn)，可以利用swot的分析方法，找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，以此為基礎(chǔ)做詳細(xì)的品牌規(guī)劃，把品牌作為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的戰(zhàn)略途徑，而不只是一個(gè)口號(hào)或者表象。這就是我們常說(shuō)的品牌定位。合理的品牌定位是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，快速消費(fèi)品尤其如此。作為工業(yè)品的五金工具企業(yè)，對(duì)于自身的定位并不明細(xì)，往往呈現(xiàn)出產(chǎn)品、技術(shù)或者渠道模式驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)，例如，我們的企業(yè)基本上都喜歡強(qiáng)調(diào)品質(zhì)如何，或者某某連鎖品牌等，這些都不能叫做合理的定位。合理的定位是基于消費(fèi)市場(chǎng)和特點(diǎn)。五金行業(yè)目前有一個(gè)嚴(yán)重的營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤，那就是一切營(yíng)銷(xiāo)策略都把渠道看得過(guò)重，好像企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商那里就可以了，其實(shí)是我們的企業(yè)過(guò)于急功近利把規(guī)模做大的結(jié)果。

　　連鎖專(zhuān)賣(mài)店、超市、mro等等新模式，都不是什么新鮮玩意，在其他很多行業(yè)都已經(jīng)玩得很多了，為何五金行業(yè)才剛剛興起，只能說(shuō)明行業(yè)的落后導(dǎo)致。前些年，企業(yè)沒(méi)有膽略來(lái)實(shí)施以上的新模式，這幾年，趨同的產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)只能通過(guò)大量延長(zhǎng)產(chǎn)品線來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的重新整合，或者新一輪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道模式的變革現(xiàn)在很熱，但是我們發(fā)現(xiàn)這樣的模式其實(shí)很需要品牌的配合，而企業(yè)卻在這個(gè)時(shí)候弄不清如何進(jìn)行品牌建設(shè)，似乎覺(jué)得只要說(shuō)出自己是某某連鎖品牌、超市等概念，就可以吸引市場(chǎng)的注意了。

　　企業(yè)需要好好思考品牌支撐的問(wèn)題，也就是企業(yè)在做好了規(guī)劃以后，確定品牌定位、核心價(jià)值以后，就好尋找到一切能夠證明品牌核心價(jià)值的資源，通過(guò)各種途徑來(lái)傳播。例如，根據(jù)公司所處的行業(yè)地位，以及渠道商、使用者對(duì)公司的認(rèn)知特點(diǎn)，確立了公司的品牌定位，然后圍繞著這樣一個(gè)定位不斷充實(shí)公司的支撐點(diǎn)，與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、大學(xué)以及研究機(jī)構(gòu)“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)盟發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各方面的升級(jí)，有效推動(dòng)公司新產(chǎn)品的上市和推廣，再結(jié)合公司專(zhuān)賣(mài)店形象的整合和提升，配合各種媒介的傳播，以及公關(guān)事件的策劃，實(shí)施品牌知名度、美譽(yù)度以及忠誠(chéng)度迅速擴(kuò)大。

　　利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌

　　中小五金企業(yè)利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌的基本方法包括：盡可能增加網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位等。這些方法實(shí)質(zhì)上都是為了增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見(jiàn)度，因此如何提高網(wǎng)站搜索引擎可見(jiàn)度成為搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌的必由之路。

　　“搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值研究”提出搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值不僅體現(xiàn)在網(wǎng)站推廣和產(chǎn)品促銷(xiāo)等基本層面，還表現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值等方面。合理利用搜索引擎可以達(dá)到提升企業(yè)品牌的目的，如果對(duì)此不夠重視或者方法不當(dāng)，則有可能讓企業(yè)品牌形象受到損害，因此有必要對(duì)利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌的基本方法有進(jìn)行系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

　　利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌的基本方法包括：盡可能增加網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)提高網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果（包括重要關(guān)鍵詞檢索的排名位置和標(biāo)題、摘要信息對(duì)用戶(hù)的吸引力等），獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位；利用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告提高網(wǎng)站搜索引擎可見(jiàn)度；利用搜索引擎固定位置排名方式進(jìn)行品牌宣傳；多品牌、多產(chǎn)品系列的分散化網(wǎng)絡(luò)品牌策略等。這些方法實(shí)質(zhì)上都是為了增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見(jiàn)度，因此如何提高網(wǎng)站搜索引擎可見(jiàn)度成為搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌的必由之路。

　　提高網(wǎng)站搜索引擎可見(jiàn)度也就是讓用戶(hù)在多個(gè)主要搜索引擎，利用相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)，用戶(hù)可以方便地獲得企業(yè)的信息，主要措施包括基于提高搜索引擎自然檢索結(jié)果的搜索引擎優(yōu)化，以及在搜索引擎檢索結(jié)果頁(yè)面出現(xiàn)的不同形式的關(guān)鍵詞廣告等。

　　搜索引擎優(yōu)化是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容等基本要素的合理設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站內(nèi)容更容易被搜索引擎檢索，并且呈現(xiàn)給用戶(hù)相關(guān)度最高的信息。利用搜索引擎自然檢索方式增加網(wǎng)站搜索引擎可見(jiàn)度的基礎(chǔ)，是讓網(wǎng)站盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄，這也就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)層次中的第一個(gè)層次。

　　這里有必要提出的是，在實(shí)施搜索引擎優(yōu)化方案時(shí)，如果采用不合理的方式，如被搜索引擎視為作弊的手段，則有可能造成網(wǎng)站被搜索引擎懲罰，輕者被視為低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)而在用戶(hù)檢索時(shí)發(fā)揮不良任何優(yōu)勢(shì)，重則網(wǎng)站被搜索引擎徹底清除。如果網(wǎng)站出現(xiàn)了這種結(jié)果，那么將嚴(yán)重影響企業(yè)的品牌形象，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略也將是嚴(yán)重的打擊。

　　搜索引擎優(yōu)化目前是一個(gè)比較容易引起誤解的概念，往往與搜索引擎排名混為一談，尤其是采用不正當(dāng)手段的垃圾SEO。

　　除了對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)之外，通過(guò)付費(fèi)廣告的方式讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置作為擴(kuò)大品牌知名度的一種常用方式，并且具有更多的優(yōu)點(diǎn)，作為自然檢索的補(bǔ)充，可以方便地在更大范圍內(nèi)、以更靈活的方式展示企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品信息。付費(fèi)搜索引擎廣告的形式包括競(jìng)價(jià)排名廣告、固定位置排名廣告，以及出現(xiàn)在搜索引擎聯(lián)盟網(wǎng)站上的基于內(nèi)容定位的關(guān)鍵詞廣告（如goolgeAdSense等）。

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中國(guó)品牌走向世界五金企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變淺談